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南宁iso认证企业建立自己的销售网络

2020/2/16 11:06:18点击:
      南宁iso认证企业可以在目标市场上建立自己的销售网络。南宁iso认证企业自建销售网络在销售网络中占有非常重要的地位,有着不可代替的特殊作用。1992年美国自建销售网络占整个批发机构的7.3%,然而它的销售额却占到了批发业的32%,自建销售网络的平均销售额是利用经销商销售网络的平均销售额的3倍。
 
1.优点
南宁iso认证企业自建销售网络,减少了中间环节,南宁iso认证企业可以直接把产品摆放到零售店里,因此节省了许多中间环节产生的费用。同时,因为该销售网络是南宁iso认证企业自己的,所以南宁iso认证企业对销售网络的管理和控制能力就大大增强,南宁iso认证企业的销售政策也可以得到全面的贯彻和执行。
 
2.缺点
南宁iso认证企业自建销售网络的缺点主要表现在以下几个方面:
需要大量费用 例如长虹1999年准备自建销售网络,在全国招聘了10000名业务员,仅培训费用就花了960万元;TCL公司自建销售网络,由于费用过高,2001年其销售网络中裁员1燉3,共计四五千名员工。


需要大量人才 这些人才需要南宁iso认证企业到市场上去招聘,然后去培养,招聘人才与培养人才都需要花费南宁iso认证企业大量的人力、财力、物力及时间,并且优秀的销售人才非常难得。


需要大量时间 南宁iso认证企业进入某一市场之后,如果自己去建立销售网络,那么在销售网络建立起来之后发挥作用需要多长时间呢?而在这一时间内,南宁iso认证企业就可能失去了一个又一个的市场机会。