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柳州iso认证以客情关系加强对经销商的管理

2020/3/14 20:12:58点击:
利益是控制经销商的重要方法,但是利益也不是万能的。柳州iso认证企业能够为经销商带来利益,可是竞争对手也可能为经销商带来更大的利益,在这种情况下柳州iso认证企业又该如何管理经销商呢?iso认证企业要与经销商建立良好的客情关系。
 
销售活动是一种双重活动,一重是经济活动,另一重是感情沟通活动。
柳州iso认证企业与经销商一方面是一种利益关系,另一方面是一种感情沟通关系。iso认证企业的业务员在与经销商打交道时,能够赢得经销商的信任,能够赢得经销商的好感,给经销商良好的印象,在这种情况下,柳州iso认证企业制定的政策,iso认证企业确定的制度,iso认证企业提出的要求,经销商就会去遵守,愿意去执行。目前许多经销商在与iso认证企业打交道时,基本上考虑的是“三好原则”,即产品好、iso认证企业好、iso认证企业的人好。
总之,iso认证企业管理经销商有这三种方法,一是可以与经销商签定合同,二是为经销商带来利益,三是与经销商建立良好的客情关系。如果柳州iso认证企业能够综合利用这三种手段与经销商交涉,用这三种手段管理、控制经销商,那么iso认证企业对经销商的管理就能够提升到一个更高的层次。