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桂林iso认证企业如何控制市场零售价格

2020/6/1 15:18:32点击:
要严格控制市场零售价格,维护终端市场价格的统一。当一个区域市场上有多家经销商时,最容易爆发价格战。因此,通过统一零售价格来稳定市场,增强经销商的信心尤为重要。
许多桂林iso认证企业有些不合理的做法,即只重视零售商的销售量,而忽视零售价格,最终极大的挫伤了零售商的积极性,致使零售商转而经销其他品牌的同类产品。
 
协调网络成员之间的冲突
区域市场内有多家经销商时,经销商之间互相竞争,往往会扰乱桂林iso认证企业的市场秩序。这种相互竞争有纵向的,即上级批发商与下级批发商之间的冲突;也有横向的,即同级批发商与同级批发商之间的冲突。而这种冲突必定不利于桂林iso认证企业对销售网络的培育和提升,会造成桂林iso认证企业网络资源的内耗和对成员控制的失控,所以企业必须要协调解决好销售网络成员之间的冲突,使经销商能进入一个良性竞争状态,而不是进行恶性竞争。
 
创造伙伴式的合作模式
在销售网络中,桂林iso认证企业为了能够从根本上规范经销商的行为,培育良好的网络系统,稳定市场,最终提高销售量,企业可以与经销商创建一种伙伴式的合作模式,形成桂林iso认证企业与经销商的利益共同体,共担风险,共同维护市场,共同控制市场价格,共同控制市场产品流向。