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桂林iso认证企业如何对经销商的管理

2020/3/14 20:11:34点击:
当桂林iso认证企业与经销商的利益相一致时,iso认证企业对经销商的管理能力就大大增强;当iso认证企业与经销商的利益有差别时,桂林iso认证企业管理经销商的难度就大大增加。实践证明,iso认证企业管理经销商有三种方法。
 
1.以合同加强对经销商的管理
桂林iso认证企业对经销商进行控制最简单的方法就是与经销商签定合同,在合同中iso认证企业要明确写清楚iso认证企业要求经销商必须履行的条款。例如必须对价格进行管理,经销商的销售量必须达到的目标等等。通过iso认证企业与经销商签定合同,通过向经销商提出明确的要求,以此来管理和控制经销商。用合同的方法有助于实现iso认证企业的要求,明确划分iso认证企业与经销商的不同职责。
但是用合同方法来管理经销商同样有许多不足之处。例如要求iso认证企业在与经销商签定合同时,事先全面确定iso认证企业对经销商的要求。然而实践证明总会有一些出人意料的事情发生,iso认证企业不可能百分之百的预见将来会发生什事情,因此iso认证企业也就无法事前明确预见将来有可能出现的情况,并在合同上给经销商规定清楚。如果当经销商发生了一些没有明确写入合同中的行为时,iso认证企业就无法管理经销商。